钢市如今已经让众多钢贸商无奈，不管是外部环境还是内部环境，都不再偏向于钢贸商，而是向市场倾斜。钢贸商在操作运行过程中需要注意的十个关键词。　

一、资金：自从国家开始收紧资金流动性，有意控制货币量，钢铁行业中的资金来源渠道亦是被硬生生的切断一条，银行不再向钢企发放贷款，钢贸商更不用说。可以说这个圈子里的资金难以有大幅度的增长，真的要应验到“盘活存量，用好增量”。钢贸商需要注意的是要控制好自己的流动资金，活用现有资金，尽量增加新鲜血液，可以适当的调整与钢厂、下游之间的资金协议。　　

二、环保和：实时关注国家在环保和淘汰落后产能方面的政策，以及跟踪地方、钢厂的执行进程。虽然说，地方政府现在全身心投入到这一方面，也会有实实在在的以环保为目的，砍掉不合规的产能，但是，毕竟钢厂和地方政府之间的利益关系复杂，地方发展不能脱节，进程放缓也是在所难免。理性的看待钢厂减产，地方政府淘汰落后产能，不得盼高，也不得故底。　　

三、转型：由于资金问题，近几年钢企动作频繁。不是向非钢产业进军，就是将下属公司的资产卖给集团公司，更有的是公开出售子公司，还有的是设立专门营销公司。一切都是为了钱。钢厂已经进入到结构调整和转型升级的状态中，有积极的出谋划策去应对这次行业性改革，争相想跻身于第一个脱“困”的企业。对于这些的转变，可能预示着钢企内部大调整结构有转型的趋向，及时与之对接、应变或能发现一方新天地。钢贸商自己转型，扩大自己的业务范围，增加附加值。　　

四、并购重组：在淘汰落后产能刚开始时，因是以规模、高炉、产能大小来判别是否为落后产能的，于是挂起了一股并购重组风潮，多个中小钢企组合，大钢企并购中小钢企等等方式。然随着越淘越生产，越淘越不见效。政府重新定义落后产能和淘汰准则。加之目前将淘汰落后产能有纳入考核之列，地方政府开始想方设法淘汰那些避风港中不合规产能。

五、过期改革：也有因为其他原因，钢企高层调动频繁，不是被调查就是被调离，更有的是被撤职。这些是出在国企里面。要想彻底让这个行业脱胎换骨，必须做到里应外合，各个击破。据消息称，国企改革方案将会在2014年揭开庐山真面目。　

六、直销：随着成本越来越高，利润空间越来越微小，以及资金压力和传统的三点一线渠道不顺畅，直销进驻市场舞台，且被钢企亲睐。其优势是资金结算和周转加快，可靠性，中间成本下降，主控市场份额扩大。直销在销售比例中的份额越大，钢贸商越会被挤压，被迫退出钢市的的概率越高。　

七、电子商务：目前钢铁行业中的电子商务正处于快速发展阶段。钢贸商不可错过此良机，可以多参与到电子商务应用中来，特别是钢厂的营销和第三方交易平台。一方面可以跟踪到钢厂最优惠价格，另一方面可以了解整个行业的市场行情，再有就是找到需求。　　

八、期货：铁矿石期货上市后，到目前运行得较良好，有更多的商家、钢企等参与到其中。2014年热卷板期货即将上市，加之螺纹钢，钢材期货增加到两个。虽然两者的影响不是很大，然而期货的运行有利于钢铁行业走势市场化，现货价格将会更透明，降低价格风险。一方面可以参考期货价格走势来判断现货行情走向，另一个就是能参与其中，套现保值。当然这个风险是比较大的。　　

九、国家政策：也许有人说，国家政策已经不存有大希望。那是因为你还活在靠刺激拉动经济增长的过去。谁都知道，经济运行的重点、方向都是根据国家政策来的。2014年改革依然是重点，然而基建、铁建，保障房和棚户区改造项目，城镇化，西部大开发等却是改革的关键点。还有现在很火热的环保产业。这些都是需求啊，只是不知道能否有慧眼寻到自己想要的东西。　　

十、当地政策：仅仅知道、关注国家政策是没用的，最主要的是要跟随当地政府出台的政策和发展重点。当然做一个很好的跟随者是不错，但做一个走在潮流前线的开路人得到的可能更多。因为，从本届政府的发展路线来看，市场是摆在第一位的，以前的一些框框架架将会慢慢消失。结束语　　最后，说了那么多，好像各个都点到一样，但这仅仅只作为一个参考。或许一直以来都是以这些为基本点来进行操作的。随着淘汰落后产能和环保更加严格和有序，钢贸商的淘汰也将加剧。因此，钢贸商应该给自己一个机会，给自己多创造一条路，不要死盯着一个方向，谨慎点好。