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简单直接的营销传播方法

2015-1-20 9:26:48      点击:
营销的本质就是简单、直接地表达你想说的事,不要掩饰“卖货“这个祟高的商业目的。卖货是营销始终追求的目标,为企业实现销量和利润,也是营销存在的唯一价值。
降低营销成本:
  超级营销的观点是,通过创意来降低成本,通过直接、人们熟知的表达来降低营销成本。我们说每一个词语和图形都有成本,那么直接的表达,用人们熟悉的图形就是降低成本的有效途径;终端动作的标准化,也可以有效地降低终端的成本。
让客户记住你的产品:
  其实,营销的每一个动作也都是在传播产品,传播企业的思想,抑或是传播一种生活方式、思维方式。
  在这个信息碎片的时代,有研究表明,—’个人从早上起床到晚上睡觉,一天的时间最少可以接触到300多个信息。那么,这众多信息中,你所营销的产品是被淹没了呢,还是被记忆了呢?
    很多人都说这个时代是一个读图时代,专业一点说是右脑记忆的时代。所以,超级营销要求所有的传播用视觉化的语言去表达,这可以有效激发消费者对产品的记忆。
  同时,也要扣造产品和品牌的视觉特征,这个视觉特征就是本书后边要讲的品牌符号,用品牌符号在这个信息碎片化的时代,编制一个品牌网.将产品和品牌穿起来。
用客户的语言去说服客户:
  很多企业的营销喜欢白说白话,用专业术语、技术语言跟消费者沟通,缺乏对消费者语言和常识的研究,让消费者听了感觉跟自己没关系,所以终端不动销。
  还有一个问题,销售人员自己说不出口,经销商也说不出口,只有电视广告可以传播一下,在渠道和终端上不给力,触动不了消费者的购买神经。
以上问题是企业在营销中很常见的两种问题。
  超级营销倡导的思想是,用消费者的语言去跟消费者沟通,让经销商能够说得出口,业务员能够说得出口,终端店面老板能够说得出口,这样的语言才能够流传,才能说动消费者购买。
  曾遇到一个优秀的经销商,业务员跟他介绍新产品的时候,他一边听一边在纸上勾画,把产品的特点转化成终端店老板、业务员说得出口的话术。用他的话讲,厂家给的产品卖点,大多时候没法说,所以他几乎要为经销的每个产品重新提炼卖点。
  需要注意的是,这是一个出色的经销商,也是万里挑一的经销商,绝大多数的经销商没有这个意识,还有很多经销商不会提炼,而企业为什么不能把这事提前做了呢?
    销售者能不能说得出口,是一个广告语是否有效的一个重要判断标准,现在开始,提炼我们的最佳广告语吧